Director of Business Development vacatures

Director of Business Development vacatures

De precieze invulling verschilt per hotelorganisatie. Bij een individueel hotel kan de nadruk liggen op het ontwikkelen van nieuwe zakelijke accounts en partnerships. Binnen een internationale hotelgroep kan een Director of Business Development verantwoordelijk zijn voor meerdere hotels, regio's of markten.

Taken van een Director of Business Development

Als Director of Business Development combineer je strategie, commercie en relatiebeheer. Je volgt ontwikkelingen binnen de hotelmarkt en onderzoekt waar nieuwe omzetmogelijkheden ontstaan. Vervolgens zorg je ervoor dat deze kansen worden omgezet in concrete commerciële activiteiten.

Veelvoorkomende taken van een Director of Business Development zijn:

• identificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen;

• onderzoeken van nieuwe markten, klantsegmenten en commerciële mogelijkheden;

• ontwikkelen en uitvoeren van business development- en salesstrategieën;

• opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke klanten en partners;

• onderhandelen over commerciële afspraken en contracten;

• analyseren van marktontwikkelingen en concurrentie;

• bewaken van commerciële doelstellingen en resultaten;

• samenwerken met sales, marketing en revenue management.

Afhankelijk van de organisatie kan de Director of Business Development daarnaast leidinggeven aan commerciële medewerkers of een breder sales- en business developmentteam.

Wat is het verschil tussen business development en sales?

Sales en business development zijn nauw met elkaar verbonden, maar hebben niet altijd dezelfde focus. Binnen sales ligt de nadruk meestal op het binnenhalen en behouden van klanten en het behalen van commerciële doelstellingen. Business development kijkt breder naar mogelijkheden om de organisatie op langere termijn te laten groeien.

Een Director of Business Development onderzoekt bijvoorbeeld nieuwe markten, mogelijke partnerships en nieuwe zakelijke concepten. Vervolgens kan het salesteam deze kansen verder ontwikkelen en omzetten in concrete omzet.

In de praktijk lopen de verantwoordelijkheden binnen hotels regelmatig in elkaar over. Daarom kan een vergelijkbare commerciële managementfunctie bij de ene hotelorganisatie Director of Business Development heten en bij een andere organisatie bijvoorbeeld Sales Director. Bekijk ook de Sales Director vacatures en alle sales vacatures binnen de hotellerie.

Welke vaardigheden heeft een Director of Business Development nodig?

Een Director of Business Development moet commerciële kansen kunnen herkennen én deze kunnen vertalen naar een concrete strategie. Dat vraagt om analytisch inzicht, overtuigingskracht en sterke communicatieve vaardigheden. Omdat je regelmatig onderhandelt en relaties onderhoudt met belangrijke zakelijke contacten, is ook goed stakeholdermanagement belangrijk.

Werkgevers zoeken voor een Director of Business Development vaak naar:

• ruime ervaring binnen sales, business development of commercieel management;

• sterk commercieel en strategisch inzicht;

• ervaring met onderhandelingen en relatiebeheer;

• goede analytische en communicatieve vaardigheden;

• kennis van de hotel- of hospitalitymarkt;

• het vermogen om zelfstandig nieuwe zakelijke kansen te ontwikkelen.

Voor deze senior functie wordt doorgaans meerdere jaren relevante commerciële ervaring gevraagd. Ervaring binnen de hotellerie is daarbij waardevol, omdat je inzicht moet hebben in de verschillende inkomstenstromen, klantsegmenten en commerciële processen binnen een hotel.

Werken als Director of Business Development in de hotellerie

Werken als Director of Business Development past bij ervaren commerciële professionals die niet alleen bestaande klanten willen bedienen, maar actief willen bijdragen aan de verdere groei van een hotelorganisatie. Je bent bezig met de commerciële prestaties van vandaag, maar kijkt vooral naar waar nieuwe omzet en zakelijke mogelijkheden voor de toekomst liggen.

De functie komt voor bij individuele hotels, hotelgroepen en hoofdkantoren. Daardoor kan de omvang van de verantwoordelijkheid sterk verschillen. Je kunt verantwoordelijk zijn voor de groei van één hotel, maar ook voor meerdere hotels, merken of internationale markten.

Director of Business Development vacatures

Ben je een ervaren commerciële professional en wil je verantwoordelijk zijn voor de verdere groei van een hotel of hotelgroep? Bekijk dan de actuele Director of Business Development vacatures op Hotelprofessionals.

Wil je ook andere commerciële functies bekijken? Bekijk dan alle sales vacatures of bekijk de Sales Director vacatures voor vergelijkbare senior functies binnen hotel sales.